Fogo, espere, fogo – como um soldado aerotransportado faz a venda

Você já notou como às vezes um novo problema em sua vida é resolvido por alguma velha habilidade do seu passado que parecia totalmente irrelevante na época?

Eu amo quando isso acontece

É incrível como nosso cérebro tem essas maneiras estranhas de combinar nossas memórias com cenários presentes e chegar a uma solução elegante.

(A propósito – isso é o que os melhores inovadores fazem – combinam as coisas. Ninguém pode realmente criar nada. Somos apenas pessoas, não Deus).

Então, de qualquer forma, nos dias em que eu era um soldado do exército israelense, eles nos treinaram em táticas especiais de guerra.

Eles nos treinaram para economizar nossa munição e… (espero que minha linguagem brutal do Oriente Médio não seja demais para sua alma delicada…) MATAR o maior número de inimigos com o mínimo de balas possível.

Uma tática memorável foi a de uma emboscada –

Sua força está escondida nos arbustos esperando que as tropas inimigas se mostrem.

Você coloca todas as armas nos alvos e simultaneamente dispara algumas balas.

Você não enlouquece ao estilo Rambo e dispara toda sua munição de uma só vez – isso é legal nos filmes de Hollywood, mas não funciona na vida real…

VOCÊ ESPERA

Para que?

Para o inimigo avaliar as baixas, tente descobrir o que aconteceu e comece a se mover novamente.

VOCÊ CONTINUA ESPERANDO um pouco mais… espere pacientemente até que eles pensem que estão fora de perigo e tome coragem para se organizar novamente e continuar… e DEPOIS você DESENVOLVE O INFERNO.

Então, por que estou lhe contando tudo isso? Eu sou algum tipo de maluco israelense sádico?

Bem, talvez eu seja quem sabe…

Mas a razão pela qual estou escrevendo sobre isso está ligada à maneira do meu cérebro distorcido de combinar e criar uma solução elegante –

Veja, essa tática de guerra é basicamente o que uma cópia realmente eficaz faz.

As balas na cópia não matam, mas criam fascínio e extrema curiosidade na mente do seu cliente potencial, se feitas corretamente. São essas frases geralmente curtas em negrito com um marcador ao lado que você verá em cartas de vendas ou promoções, informando sobre alguns recursos e benefícios muito interessantes do produto ou serviço oferecido.

Então você “dispara” algumas curiosidades levantando balas para atacar o inimigo… err… quero dizer, seu leitor (desculpe, aquele israelense bárbaro em mim fica excitado ao falar sobre essas coisas), e então… disparar todo o resto de seus recursos de bala intrigantes?

NÃO. VOCÊ ESPERA.

E a versão copywriting da espera está fornecendo conteúdo valioso.

Veja se você apenas disparar todas as suas balas na cópia, seu leitor (e sempre pense nele em termos do cético que ele REALMENTE é…) pode usar… estou fora daqui) e você o perdeu.

Então, em vez disso – dê algo valioso. Algum trecho do seu produto ou serviço. Algo para mantê-lo envolvido pensando “Estou feliz por estar lendo isso – há algumas informações úteis aqui …)”

E ENTÃO dispare outra rodada de balas para intensificar seu desejo de sacar seu cartão de crédito e fazer o impensável – COMPRAR.

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